A habilidade de conduzir bem uma negociação com fornecedores é uma característica importante de uma gestão competente de compras. Essa tarefa vai além de conquistar bons preços, o profissional que a possui precisa estar preparado para trabalhar diferentes estratégias. Para isso, desenvolver aprendizados a fim de dominar um repertório amplo de técnicas e negociações podem torná-lo destaque no mercado.
A negociação com fornecedores é um fator muito importante no mundo dos negócios, ela estabelece uma confiança mútua e fundamental para o andamento do empreendimento. Com a acirrada concorrência e o mundo globalizado, é preciso conhecer bem o mercado, analisando propostas, e ver o que melhor atende necessidades. Um dos pontos que precisa ser trabalhado entre fornecedor e consumidor é o bom relacionamento. Assim é possível que todos consigam conquistar seus objetivos e sair da negociação satisfeito.
E esse é um dos assuntos que os participantes do curso: compras e negociação com fornecedores, que acontece na ACIRS nos dias 08 e 09 de fevereiro, estão conhecendo. Os profissionais estão tendo a oportunidade de adquirir conhecimento sobre a aplicação das técnicas para o processo de aquisição no gerenciamento na função de compras.
“Os profissionais que participam de um curso como esse conseguem aumentar o conhecimento sobre as formas de negociar com fornecedores e de desenvolver estratégias para facilitar e otimizar os processos de compras. Adquirindo um valor agregado aos produtos para no final do processo produtivo conseguir entregar o serviço em preços mais competitivos”, conta o professor do curso e especialista em engenharia de produção e MBA em gerenciamento logístico, Hélio Alves da Silva.
A proposta do curso é trazer uma visão do mercado e dos processos mais produtivos de suprimentos e compras. Colocando isso em prática por meio de estudos de caso, dinâmicas e apresentações de cases. Os problemas e dúvidas das empresas participantes também são discutidos.
“Participar de um curso como esse é ter uma visão sistêmica do mercado atuante. É entender como funciona e o porquê do relacionamento com fornecedores, compreender a importância da compra feita corretamente para elevar os níveis da empresa e padronizar os processos”, conta Hélio Alves da Silva.
Conceitos, ferramentas competitivas e atuais relacionadas a área são apresentadas aos profissionais. Além disso, os participantes aprendem a desenvolver os princípios básicos para uma negociação bem-sucedida com fornecedores.
A responsável por compras da empresa Júnior Rafia, Marilene Darolt, conta que decidiu participar do curso, porque percebeu a necessidade de se atualizar para realizar os processos de negociação. “ Participar do curso está sendo muito enriquecedor, isso porque tudo que aprendi antes foi sem instrução nenhuma. Ele está mostrando diferentes modelos de fazer o trabalho que exerço, mas de forma que eu consiga gerar mais renda e oferecer os melhores produtos para os clientes”.
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