Mais de 60 pessoas participaram da palestra, gratuita, ministrada pelo especialista em problemas da área comercial, José Luiz Meinberg. O evento foi uma apresentação do MBA em Gestão Comercial, que será realizado pela Associação Empresarial de Rio do Sul, em parceria com a Fundação Getúlio Vargas.
O instrutor destacou que a competitividade das empresas está atrelada a forma como ela serve o mercado. Existem várias formas de atender o mercado, quer seja com vendedores, por meio eletrônico ou então usando uma boa operação de televendas. Entre eles o vendedor ainda é o mais completo, segundo o especialista. “Eu trouxe um conjunto de abordagens sobre vendas. Fala-se muito de e-commerce, meios eletrônicos e a internet, mas no total as vendas no varejo não chegam a 5%, de todo o processo de venda. Por isso digo: ‘Vendedor preste atenção no mercado! E mercado, preste atenção no vendedor’”.
Meinberg discutiu com os participantes sobre quais são as melhores opções para atender um mercado altamente competitivo como o que estamos vivenciando, principalmente pela intensidade de concorrência e o preparo do comprador, associado com a atual e problemática situação econômica e financeira do país.
“Hoje o vendedor encontra um mercado muito mais competitivo, mais exigente, incerto e fora dos padrões que existiam no passado. O vendedor vendia porque tinha demanda, hoje não tem, ainda mais com os dados recentes. Há mercado em queda, por isso vendas é muito importante. Vendedor prepare-se melhor, dê atenção a sua capacitação!”, alertou.
José Luiz Meinberg é especialista em administração – planejamento estratégico, pela Columbia University de Nova Iorque. É graduado em comunicação pela faculdade de Comunicação Social de Marketing, em Morumbi. Tem mais de 23 anos de experiência profissional em gestão de marketing em empresas de grande porte. É consultor de empresas, especializado em questões comerciais. Meinberg é professor de pós-graduação na Fundação Getúlio Vargas e é autor de livro, artigos, vídeos de treinamento e programa de e-learning.
Informações com Bruna Müller: 3531-0500 ou [email protected]
